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当饲料大佬开始反思,你预知到什么

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人气:-发表时间:2014-12-25 19:57【

2013年已经落幕,蓦然回首,中国饲料业界经历了比较艰辛的一年。一些管理粗放、缺乏成本控制和风险抵御能力的饲料企业备受煎熬;优势企业则趁机跑马圈地,四处出击,并购战略进行得如火如荼。告别“高速增长时代”后的“中速增长时代”,如何适应新的生存法则,成为很多企业的重中之重。

行业变革使其中的每一个人都无法置身事外。面对未来,一些人挥别过去,自立门户,试图成为颠覆者;一些人选择继续奔跑,四处出击,巩固行业领先地位;一些人闭门谢客,思考自我转型,寻找全新动力……这些对行业生态有动物般直觉的人,用各自的姿态迎接变革的挑战与机遇。

各种力量不断交汇、对抗,无形中也加速了饲料行业的转型。

2013年,用“举步维艰”来形容饲料业的发展并不为过。从猪价“破六”,到H7N9禽流感席卷整个家禽业,再到阴雨天气影响水产投苗,还有贯穿全年、一涨再涨的蛋白原料价格,这些不利因素最终造成2013年饲料需求萎靡不振。据统计监测数据预测,2013年全国饲料工业总产量19100万吨,与 2012年同比下降1.8%。其中,配合饲料16 170万吨,同比下降1.2%;浓缩饲料2 300万吨,同比下降6.8%;添加剂预混合饲料630万吨,同比增长1.7%。这是我国饲料业改革开放以来少有出现的情况。

产能出现过剩,竞争压力增大,生产成本增加,利润持续下滑,饲料企业已经从高速发展阶段逐渐过渡到中速发展阶段,这给行业整合带来了契机。2013年,最引人关注的收购应该属于天邦收购在美国纳斯达克主板上市的养猪、饲料知名企业艾格菲国际持有的艾格菲实业100%股权。根据协议约定及双方协商,最终收购价格为4688万美元。以动保起家的天邦继诸多饲料公司后,正式开始了产业链下移的战略。据传天邦将采用“资本+技术托管+猪场硬件资源和现有品牌”的深层资源整合模式来运作养猪项目,这将是一种中国养猪产业资源深层整合的新探索、新尝试。

当然,怎样让并购产生“1+1>2”的结果,依然是一件令人头疼的事。自从2011年2月14日荷兰泰高国际集团宣布以约4000万欧元收购中国世海饲料有限公司100%的股权之后,双方还没有碰撞出大家所期待的火花,反而在2013年暴发一场裁员风波,业务员、经销商与管理层的矛盾至今没有得到完善解决。两年时间里,世海的业绩下跌了60%,累积应收账款超过1亿元。这种企业之间的经营理念、管理方式、企业文化的融会贯通,始终是饲料企业整合路上的一块坚硬的绊脚石。

除了并购,饲料企业开始探索各种各样的合作关系。

在新希望六和和广州谷旺合作之后,禾丰与广州大源、通威与大马皆富集团也相继宣布了各自的合作计划。未来这种合作模式预计会更多地出现。

当然,这种以快速进入某个优质市场为目标的饲料企业间的合作对双方都有很多潜在利益,但同时也有很多必须克服的课题。比如如何制定、实施公司战略,如何建立风险承担机制,如何分配利益,最大的挑战则是彼此之间的信任如何长久保持。

2013年,饲料企业的一大主题是“控制资金风险,收紧资金链”。很多饲料企业(特别是水产料企业)都重新制定销售策略,减少或者取消了收取经销商预付款的政策,严格把控赊欠额度,对业务员应收账款的要求也有所提高。为求快速降低管理成本和机会成本,一些饲料企业则上演了战略性裁员,准备瘦身“过冬”。相比之下,裁员是一剂猛药,虽然可以减轻一些负担,但无疑也更加简单粗暴,“节流”却无法“开源”,不啻为“下策”。

这一年,市场开拓难度加大,利润持续下滑,让大多数饲料企业如履薄冰。前三季度,10家上市饲料企业利润总额36.86亿元,同比下降3.15%。营业利润35.42亿元,同比下降3.17%,实现净利润31.92亿元,同比下降3.78%。营业成本同比增加2.58%,销售费用、管理费用、财务费用三项共占营业收入的6.77%,2012年同期为5.76%,上升了1.01个百分点。十家饲料上市企业整体出现利润显著下滑,昭示着三十多年来那个轻易就能赚钱的时代渐行渐远。文武之道,一张一弛。对于习惯规模扩张的行业企业家来说,在一个不确定的、不再提供高速增长的环境中,如何保持企业自身的发展,回归顾客价值,是急切需要补上的一课。

未来的竞争,一定不是规模和价格的竞争,而是品牌、品质的竞争。通过减少赊销来控制风险,通过提升经营管理水准、技术水平、服务质量来提升盈利能力,而不是靠规模取胜,才是真正的核心竞争力所在。

马太效应使然,强者愈强,弱者愈弱。没有规模便没有讨价还价的筹码,规模效益是过去三十多年饲料企业扩张的主要目的。当规模化竞争趋于饱和,守住市场、开拓市场的难度都在增加。饲料业从过去的高速发展,会逐渐回归到一个相对理性的发展水平。那么,随着养殖业规模化水平提高,饲料业集中度稳步提升,年产5 万吨以下的饲料厂会遭遇到更大的生存挑战。现在饲料市场的竞争是大企业与中小企业的短兵相接,未来则是大企业之间的龙争虎斗。

中国饲料业增速放缓已成现实,但东南亚、中非、南美的饲料需求正在快速增长。因此,一些资金雄厚的国内优势饲料纷纷出国寻找商业机会。新希望海外布局的重点落在东南亚,准备向南亚、中非及中欧扩张,并在南美主要发展饲料原料基地。据了解,目前新希望已经有24家海外工厂,未来会以每年至少8家以上的速度向海外扩张。自主建厂与海外资产并购是新希望海外战略推进的“两条腿”。

在海外市场尝到甜头的还有海大。海大越南子公司晟龙生物科技有限公司2013年虾料销量有望达到6万吨,实现翻倍增长,占比海大全年虾料销量的20%左右。整个东南亚地区的对虾饲料市场容量为150万吨,越南市场就有50万吨。

这一年,许多人都反复提到了“反思”一词,将更多精力放在组织变革上面。在竞争空前激烈、高度不确定的环境下,有更高感知力、更好适应性的组织结构将是帮助企业赢得未来的最大筹码。

这一年,政府不遗余力地完善饲料工业生产与监管体系。行业进入的门槛明显提高,企业规范化水平明显提高,违法成本显著提高。

这一年,“中国梦”成为热词。“饲料梦”又是什么?我们身在饲料业,离这个梦想有多远,有几个人能真正说得清楚?